知足者外贸社(如何用电子邮件做外贸)
1、如何用电子邮件做外贸
外贸业务员有必要具备：
1. 外语外贸知识。不同于内贸，外贸有自己的游戏规则。业务员面对的是几十上百个国家地区，它们各不相同，我们要掌握足够的外语和外贸知识才能开发更多市场。一般来说大学四级水平就足够开工了，但还是要坚持学习。尽管客人都是商人不是你的外语老师，对词汇语法要求没那么高，但一手漂亮的外文和流利的口语会大大改善客人的印象。每个人都喜欢和聪明的供应商打交道。
2. 强烈的求知学习欲望。正因为以上的理由，摆在我们面前的是一个比太平洋还大还深的知识海洋，没有持久的学习是不行的。够了不是个业务员词典里面该有的词。光是在几个大外贸论坛里面逛逛就可以满载而归。我的座右铭是忘记昨天，做好今天，准备明天。明天会怎么样没人知道，但如果因为明天不可知就放弃准备，那就很被动很愚蠢。正因为是明天的要求，那么用咱们今天现有的知识未必能够满足，我想外贸业务员必须有好的自学能力。这和知足常乐的生活态度是两码事。
3. 少抱怨多做事。很多新人喜欢怨天尤人，指责雇主、同事、客人等等如何不好，仿佛全世界都在跟你作对。其实很多这样的人都是刚毕业出来的新新人类，典型的社会适应不良，大概以前把工作生活交际想的太简单了或者说不够复杂。这跟你是否适合做外贸根本无关，如果这就忍受不了想改行的话那我可以断言你到哪里都不会如意。我想说，在顺境中去成功谁都能做到，在逆境中得到成功才显出一个人的伟大。不是有个笑话说苏格拉底之所以成为雄辩家是因为有个母夜叉般的老婆吗？你能不能改变自己适应环境呢？能不能把那些跟你作对的人当成一个难缠的陪练呢？也许以后当你碰到其他困难的时候，可以笑着说比我以前的那个要容易对付多了。
4. 对信息的高度敏感。有人说做外贸就是在买卖一批单据。我想再把它抽象一点，做外贸（销售）就是在交换信息。有人说信息社会财富的积累速度跟信息获取的速度正比，这有一定道理。抢有利的信息是销售人员的生命线。业务员先跟市场跟客户交换产品和工厂的信息，经过双向选择后再把订单信息和出货信息跟工厂交换，最后收钱结单。在这个过程里面，业务员不一定需要见过客户，甚至不一定需要见过货物，也不一定要亲自做单证收货款，他只要做好一个总指挥的角色就可以了。听起来很威风很轻松，可是说实话不容易。我个人主要是通过电邮做生意的，如果有一天连一封邮件都没收到我会非常难受，觉得自己好像又聋又瞎。业务员应该要抓住一切机会特别是根据客人的邮件、短讯来尽可能多的榨取信息。但这种获得不是白拿的，我们也要公平的为客人提供他想要的信息。
5. 少计较眼前得失。老是看到很多论坛上面许多人互相比较提成的多少，我敢说抱着这种斤斤计较鼠目寸光的人早晚退出这个行当。行业不同利润率不同竞争不同产品质量不同，提成也自然不同。从全局来说提成比率是由市场决定的，是公平的，跟平均付出是成正比的。刚开始做业务员活没干多少、自己有多大本事都不知道却先跟老板谈提成比例，这种来应聘的会马上被打发走。
6. 少伸手多动脑。大概是长久以来网络资源的免费共享养出来一大堆懒人、伸手党，想要什么就免费的download，以至于连工作上的事情也懒得动脑筋，碰到困难不是找方法而是想找秘笈来速成甚至直接拿一个现成的来应付眼前需要，看到谁水平高觉得有利可图就抛出几个高帽子大侠、高手接着就伸出双手要东西。难道武侠电视剧看多了？我从不授人以鱼，但以后会共享给属下或者出一本书。
7.优良的心理素质和职业道德。在没有订单的时候、在付款迟迟不到的时候要选择淡定；在客人突然下很多单、车间做货来不及赶上船期的时候也要懂得从容自如。我们是客户和公司之间的联系人，是订单销售生产的指挥官，要是我们都乱了阵脚那只会把麻烦扩大。而且业务员之间、同行之间、同事之间要有很好的职业道德，之前看到有人说被垃圾同事以超低价抢单，如果属实那实在可恶，低价的恶性竞争对整个外贸行业来说也是一种杀鸡取卵的短视行为。
我是完全依靠电子邮件和电话、传真做生意的。所以质量好的开发信是取胜的第一步，也是最关键的一步。它能为你带来询盘，说明客人对你有兴趣。网上有很多开发信的模板，但细看就知道千篇一律，比样板戏还样板戏。你再复制过来改几下发出去的时候，外国人早就不知道看过多少封它的克隆体了，只会让人觉得反胃，他们鼠标一点，你那没花精力、盗版来的邮件PIA一下成了垃圾邮件，你的邮箱也上了黑名单。
我的第一封开发信其实也是这样抄的，好像是阿里教材里面copy的。就这样发了一百来封，应者寥寥，但幸运的是居然还是得到了两个很好的潜在客户（我事后分析这与我找的对方电子邮件地址有关系）。不过我琢磨这样的效率不行，所以我花了一个月时间写了一个经过检验效果还不错的开发信，写的目的很明确就是要推陈出新，从形式到内容都引起读者的兴趣进而看我网站、跟我询价。我借鉴的方法都是早就为人熟知的：
1. 拟定好的标题，减少上黑名单的机会
2. 措辞准确无误。可以查词典和请朋友检查，但熟练了就务必学会自检。
4. 列举有名的客户及其评价。老外很相信这个，但你也绝对不能编故事撒谎，老外一旦发现你不诚信马上翻脸
5. 形式变化。别老是主谓宾的陈述句，白开水一样。美化修饰这是英文的写作课讲过的，没事可以回头复习，比如排比句就显得很有气势，奥巴马就深知这一点
6. 尽量别插入图片和超链接，否则被系统当做垃圾邮件的概率很大。如果需要就只留下网址的文字而取消超链接效果，照片还是当附件比较保险。
7. 尽可能不用免费邮件系统特别是中国的。邮件地址后缀如果是免费邮件系统的要么比较容易当成垃圾邮件，要么容易让人觉得不正规不可靠。SOHO就没办法，但如果是公司业务员最好是用有公司域名后缀的邮箱。不一定非要让老板花钱买企业邮局，很多免费邮件系统就支持免费域名邮箱。我个人推荐hotmail的，需要的人可以自己搜索办法。
三、到哪里找客户
好了，有了开发信就差往哪里寄了。做网络推广刚开始我也以为只有依靠阿里这样的才行，但实际评估并接触了阿里业务员后，我们决定哪个平台都不投放。现实经验也是如此，好的大客户基本都是业务员自己找来的，不是等来的。我很不耐烦B2B这样等客上门的网店模式，况且客户询盘一般是群发，然后大家一窝蜂的报价；客人还没开口，自己就先自残几刀还生怕别人说自己价格贵。保本出口谁能做很久？
所以在搜索引擎、黄页、商会目录的帮助下我找到了很多目标客户的邮件地址，其中最好用的就是黄页。搜索的时候关键词选择很重要，产品加用途。如果新手没什么把握就宁可多查几个也不要偷懒。这可是个辛苦活也是最花时间的一环，有可能找到几百个厂商，我每一个都不放过，一个个网站看过来了解对方定位和分析需求、找邮件地址。一般一个钟头看15个左右，看得多了就慢慢熟悉外国站点的特点了，看出点门道来了。尽可能找到总经理、总裁这样对采购有决定权的人的邮箱，如果没有现成的就找出他们的名字再根据其公司电邮的命名特点推算出来。不过有时候也不一定，有个土耳其公司的总裁邮箱我想尽办法都拼不出来，只好放弃。
2、羊城八景是哪几个？
宋代羊城八景——扶胥浴日、石门返照、海山晓霁、珠江秋月（色）、菊湖云影、蒲涧帘泉、光孝菩提、大通烟雨。
在宋代八景中，除光孝菩提外，都与水有关，可见当时重视水文化的特色。景点多在郊外。其中扶胥浴日、石门返照、珠江秋月（色）、光孝菩提4景仍存在，现在还是著名的旅游景点，其余4景则已烟凤或消失了。
扶胥俗日。景在黄埔区南岗镇庙头村。今仍存南海神庙、浴日亭和“海不扬波”石碑坊。每年农历2月11－13日是波罗诞，今天还是热闹非凡，为广州最大的庙会，赶庙会的人多达十余万人。
石门返照。景在白云区江高镇石门村。为广州的千年胜景，历来都是游览胜地，今天仍是著名旅游点。这里是古代进入广州的门户，南北往来之要冲。石门的出名许多是与晋代广州刺史吴隐之石门沉香的故事和作贪泉诗有关。现在仍存吴隐之祠、贪泉亭、贪泉碑和水月岩等古迹。对今天的反腐倡廉教育也很有意义，正如宋代古成之《贪泉》诗云：“贤良知足辱，为尔戒贪名。一酌不能惑，千年依旧清。”
珠江秋月（色）。指今沿江西路永安堂至爱群大厦一带的珠江景色。古代这里有海珠石（又名走珠石），为旅游圣地而出名。民国后修马路时被埋入地下，今年初被挖出部分（30－60米）而惊动政府首长和社会各界，最后决定保护起来开放参观。
光孝菩提。景在今光孝寺。
元代羊城八景——扶胥浴日、石门返照、大通烟雨、蒲间濂泉、粤台秋月、景泰僧归、白云晚望、灵洲鳌负。
元代八景都在城外，全是山水之景。除保留宋代的前四景为水景外，新增的4处全是山景。而这4景中的灵洲鳌负景在今南海官窑之灵洲山，今已全部消失。景泰僧归也已坍毁。
明代羊城八景——粤秀松涛、穗石洞天、番山云气、药洲春晓、琪林苏井、珠江静澜、象山樵歌、荔湾渔唱。
明八景除保留越秀山和珠江外，其余全为新景点，而且全部集中在城内，连白云山也没有选入，正好与元八景相反。反映当时重视城区建设和经济发展，特别是明代重视对外贸易，当时已有定期外贸集市，出现了许多商业行会，反映了贸易的繁荣和活跃。
粤秀松涛。泛指越秀山上各岗峦。
穗石洞天。景在惠福西路五仙观。
番山云气。景在中山四路、文德路一带，今天只余番山亭（在市13中学），云气则没有了。
药洲春晓。景在教育路、西湖路一带。古代为南汉的皇家园林。刘岩在此凿湖500余丈，聚方士炼丹，故称药洲，为广州最早的人工湖。今仍存药洲遗址（九曜坊），内有古碑刻、太湖石、水池，是古药洲的一部分，虽小巧玲珑，但名气很大。
琪林苏井。景在今中山六路北侧，现已完全消失。
象山樵歌。景在解放北路西侧的象岗山。今天这里已是高楼大厦，只余山顶上一棵古榕树和双井街的地名。
荔湾渔唱。景在荔湾湖公园。古代荔枝湾比今天的公园大，是一片水乡泽国，荔枝火红，渔夫晚唱，甚有诗情画意，故有荔湾渔唱之得名。相传西汉陆贾大夫出使南越国时在此种下荔枝而闻名。以“一湾溪水绿，两岸荔枝红”而著名的荔枝湾是广州历史最长、历代延续，今天尚存在风景名胜之一。唐代是“十里红尘，八桥画舫”，晚唐诗人曹松称之为“南国名园”。南汉时为御花园，刘王花坞的“红云宴”古今传闻。明代仍是宫苑垂柳，花色醉游人。清代的十三行富商在这修筑了“广约百亩”的海山仙馆。现在荔湾区政府已在荔湾湖内重建海山仙馆，还计划清泥治污，再现“白荷红荔”的景色。
清代羊城八景——粤秀连峰、琶洲砥柱、五仙霞洞、孤兀禺山、镇海层楼、浮丘丹井、两樵云瀑、东海渔珠。
清八景选景内容较广，包括神话传说、山水美景和建筑景观，地点涵盖城内、城外甚至远郊，可见择景之全面周祥。
粤秀连峰。景指越秀山诸峰景致。清《羊城古钞》有木刻图，群峰高耸，云雾飘绕，突出了择景都的意境。
琶洲砥柱。琶洲古时是珠江河上的江心洲，上有20－40米高的小山，形似琵琶，故称琶洲。明代在岛上建有海鳌塔，八级九层，俗称琶洲塔。旁边有海鳌寺、海鳌庙，并有文人题词勒石。据说今仍有遗迹遗物，宗教界有人提出要修复海鳌寺。琶洲一带是古代广州的古港口之一，琶洲塔成为导航塔。今琶洲岛已与陆地连接。
五仙霞洞。景在惠福西路五仙观，同明八景“穗石洞天”。
孤兀禺山。景在中山四路以北忠佑大街到儿童公园一带。《羊城古钞》有木刻图，禺山高耸，云雾飘迷。此地有禺山书院、关帝庙、城隍庙，林木茂盛，为城中一景。今只剩城隍庙，而在这一带近年来则陆续发展秦代造船工场遗址、南越国宫署遗址、御花园和宫殿遗址，现仍在继续进行考古挖掘。
镇海层楼。景在越秀山顶五层楼。
浮丘丹井。景在西门口中山七路。古代这里是海中的浮丘石岛，今天已不复存在，变成高楼密集的繁华市区。
西樵云瀑。景在南海西樵山，离广州百余里。
东海鱼珠。原景在黄埔区鱼珠，与长洲岛隔海相望。
1963年羊城八景一一白云松涛、罗岗香雪、越秀远眺、珠海丹心、红陵旭日、双桥烟雨、鹅潭夜月、东湖春晓。
1963年新羊城八景继承了旧八景的传统，既重视山水择景，又增加了人文景观，反映城市发展的新面貌，有一半是全新的。
白云松涛。景在白云山摩星岭至明珠楼一带的林海。在明珠楼景区有一黄腊石刻有前国家副主席董必武手书的“白云松涛”四个大字。
罗岗香雪。景在白云区罗岗镇罗峰寺一带。文革前，罗岗尝梅是广州人的传统，每年“冬至”，人们成群结队到“罗岗探梅”、“尝雪”，坐汽车的，骑单车的，络绎不绝，车队一直排到罗岗镇。不过，随着市场经济的发展，种梅花不值钱，农民都改种水果了。罗岗镇已有规划，计划重现“罗岗香雪”。
越秀远眺。景在越秀山高处，主要是五层楼和中山纪念碑，是登高望远的好地方，全城景色在望。在这里不但可以发思古之悠情，而且可以尽览广州城之新面貌，看到城市现代化建设的气息，感慨今天变化真大。
珠海丹心。景在以广州解放纪念碑为中心的海珠广场及周边景色。威武雄壮的解放军塑像，象征着解放军的一片丹心，守卫着祖国的南大门。这里在50年代建设了中国出口商品交易会展览大楼和华侨大厦，60年代建设了当时的最高建筑——广州宾馆（27层）。海珠广场和海珠桥是城市传统中轴线和珠江风光线的枢纽景点，是山水相连、气贯长虹的历史中轴线的亮点，她不仅见证了广州近百年变化的历史，而且可以感受到城市现代化建筑的伟大气魄，正在地下建设的地铁2号线在这里穿越珠江，开辟了从地下贯通河南、河北交通的历史。
红陵旭日。景在广州起义烈士陵园，有山有水，人文景观的文化内涵丰富，是一个寓教于游的旅游景点，是全国青少年爱国主义教育基地，也是市民休闲的好地方。
双桥烟雨。景在城西的珠江大铁桥。这是通往粤西的铁路、公路两用桥，中间跨越大坦沙岛和东西两个航道，故称“双桥”。1960年建成通车。东有青年公园，中有双桥公园，周边绿树掩映。若是细雨纷飞的时候，无边的白鹅潭，浩渺的珠江，烟雨迷蒙，是最好尝景的时候，如果不是身临其境，就很难品味其中的朦胧之美了。
鹅潭夜月。景在沙面南边白鹅潭海面。古人称白鹅潭为“巨浸”，形容其辽阔浩瀚。清代竹枝词说：“白鹅潭水连天，望入城象万千”，“十里楼台千顷月，几曾歌舞让姑苏”。在“月涌大江流”的夜晚，你到白鹅潭边的沙面岛，坐在古榕树下的石凳上，放眼远处海面，水上渔船灯光点点，衬出水下一轮明月，闪光粼粼，霓虹广告灯闪烁，映出水下火海，此景只应天上有，地上那里能寻找！回忆白天鹅救黄萧养（农民起义军领袖）的神话故事，广州人民抵抗帝国主义侵略的斗争，孙中山为革命奋战白鹅潭的英雄气慨，看看今天广州现代化建设的成就，感到对珠江河的可敬！祖国的可爱！正是：沙面岛上忆古今，百年耻辱满胸襟。风云变幻翻天地，鹅潭气象已更新。
东湖春晓。景在东山区东山湖。该湖占地33万平方米，其中水面积20多万平方米。柳堤、绿岛、曲桥，花草环湖，景色影趣。每当太阳初升的清晨，晓霁雾霭，百花盛开，迎着满天的朝霞，人们顿觉清新写意。欣尝此景的同时，会想起50年代市民用自己的汗水挖出市区的四大人工湖（其他三个是麓湖、流花湖、荔湾湖）的劳动热情，当时的主政者为改善城市环境和给市民一个休息游览好去处的“为人民服务”精神，居民是何等地从内心感激人民政府，如果今天在市区能营建多几个这样的湖景，老百姓肯定是会高兴的。
1986年羊城八景——红陵旭日、黄埔云樯、云山锦绣、珠海睛波、黄花浩气、越秀层楼、流花玉宇、龙洞琪林。
这次评选的新八景，除保留两山一水的传统山水景点外，增加了革命史迹“黄花浩气”和城市现代景观“流花玉宇”。反映评景者注重了八景的文化内涵和时代的进步。
黄埔云墙。景在黄埔港（包括新沙港）。广州是我国古代海上丝绸之路的起点，是全国对外贸易的极盛之地，繁荣发展二千年，为中国外贸和经济社会发展作出了重大贡献。广州港古代就是世界贸易大港，现在是我国两个亿吨大港之一（另一个是上海），在世界上排第14位。广州港现在的码头岸线长达十多公里，有46个万吨级泊位，可同时停靠几十艘万吨海轮，海上船桅林立，高大的龙门吊车象一条钢铁长城，大片的集装箱象一座七彩的城市，这就是黄埔云樯的巨大形象，她就是广州商贸之都的象征。
黄花浩气。景在先烈路的黄花岗公园。
流花玉宇。景指以中国出口商品交易会大楼和广州火车站为中心的周边现代建筑，这一带是广州最具规模的商务、旅游、购物中心和交通枢纽，是我国有代表性的对外窗口，是广州商贸之都的一个缩影。
龙洞琪林。景在龙眼洞的华南植物园。该园占地面积315公顷，是我国最大的亚热带植物。它既是一个以科研为主的科普基地，也是具有岭南特色的游览公园，其最具岭南园林特色的湖畔水松林和椰林风光照片，人们不难从挂历、画册中看到。
3、如何用电子邮件做外贸
外贸业务员有必要具备：
1. 外语外贸知识。不同于内贸，外贸有自己的游戏规则。业务员面对的是几十上百个国家地区，它们各不相同，我们要掌握足够的外语和外贸知识才能开发更多市场。一般来说大学四级水平就足够开工了，但还是要坚持学习。尽管客人都是商人不是你的外语老师，对词汇语法要求没那么高，但一手漂亮的外文和流利的口语会大大改善客人的印象。每个人都喜欢和聪明的供应商打交道。
2. 强烈的求知学习欲望。正因为以上的理由，摆在我们面前的是一个比太平洋还大还深的知识海洋，没有持久的学习是不行的。够了不是个业务员词典里面该有的词。光是在几个大外贸论坛里面逛逛就可以满载而归。我的座右铭是忘记昨天，做好今天，准备明天。明天会怎么样没人知道，但如果因为明天不可知就放弃准备，那就很被动很愚蠢。正因为是明天的要求，那么用咱们今天现有的知识未必能够满足，我想外贸业务员必须有好的自学能力。这和知足常乐的生活态度是两码事。
3. 少抱怨多做事。很多新人喜欢怨天尤人，指责雇主、同事、客人等等如何不好，仿佛全世界都在跟你作对。其实很多这样的人都是刚毕业出来的新新人类，典型的社会适应不良，大概以前把工作生活交际想的太简单了或者说不够复杂。这跟你是否适合做外贸根本无关，如果这就忍受不了想改行的话那我可以断言你到哪里都不会如意。我想说，在顺境中去成功谁都能做到，在逆境中得到成功才显出一个人的伟大。不是有个笑话说苏格拉底之所以成为雄辩家是因为有个母夜叉般的老婆吗？你能不能改变自己适应环境呢？能不能把那些跟你作对的人当成一个难缠的陪练呢？也许以后当你碰到其他困难的时候，可以笑着说比我以前的那个要容易对付多了。
4. 对信息的高度敏感。有人说做外贸就是在买卖一批单据。我想再把它抽象一点，做外贸（销售）就是在交换信息。有人说信息社会财富的积累速度跟信息获取的速度正比，这有一定道理。抢有利的信息是销售人员的生命线。业务员先跟市场跟客户交换产品和工厂的信息，经过双向选择后再把订单信息和出货信息跟工厂交换，最后收钱结单。在这个过程里面，业务员不一定需要见过客户，甚至不一定需要见过货物，也不一定要亲自做单证收货款，他只要做好一个总指挥的角色就可以了。听起来很威风很轻松，可是说实话不容易。我个人主要是通过电邮做生意的，如果有一天连一封邮件都没收到我会非常难受，觉得自己好像又聋又瞎。业务员应该要抓住一切机会特别是根据客人的邮件、短讯来尽可能多的榨取信息。但这种获得不是白拿的，我们也要公平的为客人提供他想要的信息。
5. 少计较眼前得失。老是看到很多论坛上面许多人互相比较提成的多少，我敢说抱着这种斤斤计较鼠目寸光的人早晚退出这个行当。行业不同利润率不同竞争不同产品质量不同，提成也自然不同。从全局来说提成比率是由市场决定的，是公平的，跟平均付出是成正比的。刚开始做业务员活没干多少、自己有多大本事都不知道却先跟老板谈提成比例，这种来应聘的会马上被打发走。
6. 少伸手多动脑。大概是长久以来网络资源的免费共享养出来一大堆懒人、伸手党，想要什么就免费的download，以至于连工作上的事情也懒得动脑筋，碰到困难不是找方法而是想找秘笈来速成甚至直接拿一个现成的来应付眼前需要，看到谁水平高觉得有利可图就抛出几个高帽子大侠、高手接着就伸出双手要东西。难道武侠电视剧看多了？我从不授人以鱼，但以后会共享给属下或者出一本书。
7.优良的心理素质和职业道德。在没有订单的时候、在付款迟迟不到的时候要选择淡定；在客人突然下很多单、车间做货来不及赶上船期的时候也要懂得从容自如。我们是客户和公司之间的联系人，是订单销售生产的指挥官，要是我们都乱了阵脚那只会把麻烦扩大。而且业务员之间、同行之间、同事之间要有很好的职业道德，之前看到有人说被垃圾同事以超低价抢单，如果属实那实在可恶，低价的恶性竞争对整个外贸行业来说也是一种杀鸡取卵的短视行为。
我是完全依靠电子邮件和电话、传真做生意的。所以质量好的开发信是取胜的第一步，也是最关键的一步。它能为你带来询盘，说明客人对你有兴趣。网上有很多开发信的模板，但细看就知道千篇一律，比样板戏还样板戏。你再复制过来改几下发出去的时候，外国人早就不知道看过多少封它的克隆体了，只会让人觉得反胃，他们鼠标一点，你那没花精力、盗版来的邮件PIA一下成了垃圾邮件，你的邮箱也上了黑名单。
我的第一封开发信其实也是这样抄的，好像是阿里教材里面copy的。就这样发了一百来封，应者寥寥，但幸运的是居然还是得到了两个很好的潜在客户（我事后分析这与我找的对方电子邮件地址有关系）。不过我琢磨这样的效率不行，所以我花了一个月时间写了一个经过检验效果还不错的开发信，写的目的很明确就是要推陈出新，从形式到内容都引起读者的兴趣进而看我网站、跟我询价。我借鉴的方法都是早就为人熟知的：
1. 拟定好的标题，减少上黑名单的机会
2. 措辞准确无误。可以查词典和请朋友检查，但熟练了就务必学会自检。
4. 列举有名的客户及其评价。老外很相信这个，但你也绝对不能编故事撒谎，老外一旦发现你不诚信马上翻脸
5. 形式变化。别老是主谓宾的陈述句，白开水一样。美化修饰这是英文的写作课讲过的，没事可以回头复习，比如排比句就显得很有气势，奥巴马就深知这一点
6. 尽量别插入图片和超链接，否则被系统当做垃圾邮件的概率很大。如果需要就只留下网址的文字而取消超链接效果，照片还是当附件比较保险。
7. 尽可能不用免费邮件系统特别是中国的。邮件地址后缀如果是免费邮件系统的要么比较容易当成垃圾邮件，要么容易让人觉得不正规不可靠。SOHO就没办法，但如果是公司业务员最好是用有公司域名后缀的邮箱。不一定非要让老板花钱买企业邮局，很多免费邮件系统就支持免费域名邮箱。我个人推荐hotmail的，需要的人可以自己搜索办法。
三、到哪里找客户
好了，有了开发信就差往哪里寄了。做网络推广刚开始我也以为只有依靠阿里这样的才行，但实际评估并接触了阿里业务员后，我们决定哪个平台都不投放。现实经验也是如此，好的大客户基本都是业务员自己找来的，不是等来的。我很不耐烦B2B这样等客上门的网店模式，况且客户询盘一般是群发，然后大家一窝蜂的报价；客人还没开口，自己就先自残几刀还生怕别人说自己价格贵。保本出口谁能做很久？
所以在搜索引擎、黄页、商会目录的帮助下我找到了很多目标客户的邮件地址，其中最好用的就是黄页。搜索的时候关键词选择很重要，产品加用途。如果新手没什么把握就宁可多查几个也不要偷懒。这可是个辛苦活也是最花时间的一环，有可能找到几百个厂商，我每一个都不放过，一个个网站看过来了解对方定位和分析需求、找邮件地址。一般一个钟头看15个左右，看得多了就慢慢熟悉外国站点的特点了，看出点门道来了。尽可能找到总经理、总裁这样对采购有决定权的人的邮箱，如果没有现成的就找出他们的名字再根据其公司电邮的命名特点推算出来。不过有时候也不一定，有个土耳其公司的总裁邮箱我想尽办法都拼不出来，只好放弃。
4、为什么交的男朋友都是这样，我觉得自己好失败
我交过三个男朋友，最后都被分手了，模式几乎差不多，都是开始热烈追求我，然后不久就开始各种忙各种借口和冷淡。就这样结束了，不知道是不是我有问题，我朋友们说没有，说遇到都是坏男人，还说我脾气太好，老被欺负也不会发火。大家帮我分析看看吧，我朋友肯定是站在我这边说话的。
我有167高，106斤，长的应该也不算差，追的人也有挺多，有一份比较稳定的工作，是一家外贸公司的策划。
然后第一个男朋友，是我们和商家搞活动的时候认识的，是一见钟情，然后他就开始热烈的追求，后来我们就再一起了，可是好了没多久，他就开始说自己忙了，我想男人做生意忙很正常的，也就没太在意，也经常会鼓励他，然后做东西去他店里给他吃，或者去他那里陪他一起吃饭，渐渐的他就开始不乐意让我去了，说是去了没时间陪我，让我觉得无聊，我说不无聊啊，还可以帮忙，而且见到他就很开心了。到了情人节，他送了花给我，告诉我很忙，店里满人了，叫我自己回家吃饭去，我就问他吃么，他说没空吃，我就送去给他了，去到那里店里是空的，我就奇怪问为什么空的，他就说还没来嘛，他那么说了我就也不问了很开心和他吃了。后来他渐渐的就不见我了，电话也不给我打，发信息也是爱回不回，我就问他，怎么了，他就说忙，叫我不要多想，后来他店里搞活动，他朋友都去了，我说我也去，帮帮忙，他就不让我去，说很忙，我就说可以帮忙，他说不用，再说下去，他就说什么给不了我想要的，然后我说我不就是想要两个人简简单单的生活么，他就说可以他给不了，就让我不要去，我终于忍不住说那里有2个星期都不见女朋友的，还不让我去陪你，难道是想分手了么？他就说不就是不让你去嘛，你就说这样，好吧，他就说我对他很好，可是他就是无法爱上我，问我分手了还可以做朋友么，我很难过的答应了，虽然我喜欢他，可是我不是那种死缠烂打的女人，后来听我们一个共同的朋友说，他和另外一个女的好了。
第二个男朋友也是对我一见钟情，一直追了很久，我心里有阴影啊，开始一直不想答应他，可是他无比体贴照顾我，很注意我的感受，后来就答应了，开始也是好好的，后来也开始突然说很忙了，说要我理解他的工作，什么什么的，我也就他忙就不去找他了，但是也经常关心他，可是渐渐的一到晚上就不见人了，找不到了，发信息不回，打电话有时候是按掉，有时候直接是不接，开始还说什么手机没电啊，没听到啊，在忙啊，后来一下消失了几天，就说他生病了啊，我就也不好说什么就给买营养东西送过去，然后本来一个周末他说忙完了，要陪我的，结果等我一直等他，盼着好不容易他忙完了的周末见面，他早上突然说，要出差去了，还出差2个星期，还说你是不是不相信我了，这样吧，你要理解我的工作性质（他是做工程监理的，再怎么忙，总不能几个月晚上都不能接电话吧），我出差2 星期你好好考虑要不要和我在一起，以后结婚，我到那边再给你电话，后来我一直等了2天都没收到电话，我就发个短信说，好吧，也许飞机飞到美国都到了，可是你还没到。他立刻就发个信息来说，好吧，尊重你，你不能理解我没办法。感觉很委屈，好像说的是我的错。我朋友就骂我傻，被骗了那么久，他肯定是骗我的，还老是体谅他忙啊什么的，人家根本把我不当回事。
第3个，是一次和朋友出去玩认识的，大家感觉比较聊的来，有很多相同的爱好，开始也没想到要和他有其他感情，就一直做朋友聊理想啊什么的，后来他也是渐渐开始追求我，也是下下班都接送，我加班还问我要吃什么，给我送来，然后他就各种暗示，我都没有做声，我怕又和前面2个一样啊，我和我朋友说我真的怕了，后来我朋友说，看起来他也挺好的，为人也开朗，叫我给自己一个机会，也给他一个机会，其实我觉得也挺喜欢他的，就慢慢也和他接触了。
