翟鸿燊语录(国学大师翟鸿燊的语录)
1、国学大师翟鸿燊的语录
1、让自己快乐，是一种美德；让别人快乐，是一种功德；人际交往，最忌讳的是一脸死相。
2、同流才能合污，要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在在一起。
3、什么叫做佛，就是觉者，智者，通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛。
4、拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始。
5、人要学会变态：当然是改变心态、态度、状态。
6、销售不是卖东西，是帮顾客买东西。
7、知识，是学来的，能力，是练出来的，能量，是修出来的，智慧，是觉悟出来的！
8、有学历，不等于有文化；因为，学历，归教育部管，文化，归文化部管，根本就不是一个部门！
9、没有发大财就是因为没有发大疯，有人说你疯了，你就离成功不远了。
10、顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。
11、好人，就是没时间干坏事。多花时间来要求自己，少花时间去指责别人；多花时间来成长自己，少花时间去嫉妒别人；多花时间去爱，没时间去恨。
12、大学之道，在明明德，在新民，在止于至善！
13、用我一颗爱心，去温暖每一寸泥土的寒凉；把每一个陌生的面孔都换成亲人的模样！
14、想用人的话，你得有包容心，乾隆说：不聋不瞎，不配当家。
15、万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。
16、很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。
17、杀生是为了放生。
18、您看待人的想法，就会影响那个人的行为。
19、学习国学的两个目的：学道知识，顿悟智慧，回去以道义干事业；交到朋友，整合资源，祖国处处有亲人！
20、顾客永远是对的这句话不一定对，顾客是需要帮助和教育的。
21、沟通不但是语言、文字交流，眼神和体态都很重要。
22、一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。
23、法人，就是上法院的人！
24、心态不好，知识越多越没用；心智不一样，注意力也不一样。
25、思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。
26、你的财富，同你最要好朋友的平均值有关系，你的朋友——跟你每天在一起、哪怕喝茶、喝酒的朋友的平均值有关系！
27、四海之内皆兄弟。
28、人生有多大出息，取决于你的时间管理。
29、没有完美的个人，只有完美的团队。你再优秀也不会有一个组织优秀。
30、人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐。
31、沟通高手，能跟各色人打交道。
32、一个人，富不富，不在于你存了多少，而在于你使用了多少！
33、领导领导，就是领袖和导师！
34、不要小看你身边的`每一个人，辗转五次可以见到总统。
35、主动接近潜在顾客，说服并诱导其接受你的产品，就是推销。
36、人脉等于神脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。
37、财散人聚，财聚人散！
38、领导人，不学习、不进步、不成长、不加强修养，不仅缺心，而且缺德，缺脑德少！
39、天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。好的领导要精满、气足、神旺。
40、钱少，是自家的；多了，就是大家的；再多了，早晚是国家的；最后，一定是人民的；所以，叫人民币！
41、顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。
42、有道理不如有效率，有效率不如有效果。
43、人要做大事就记住：与时消息，与时偕行，与时俱进。
44、知识是学来的，能力是练出来的。
45、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
46、怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。
47、成大事者大都是演讲高手。
48、成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀——变态。
49、拒绝别人是一种惯性，当被别人拒绝的时候，工作才开始。
50、知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。
51、烟出文章，酒出诗。
52、格物，致知，诚意，正心，这叫内圣，修身，这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。
53、生命体验要深，托不了钵，就布不了道。
54、师不必贤于弟子，弟子不必不如师。
55、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。
56、人脉，等于钱脉；关系，就是实力；朋友，是最大的生产力！
57、生命取向要高，格局不高说不出高雅的话，成不了大事。
58、自制力有多大，力量才有多强；度量有多大，地位才有多高。
59、花了的钱，才是自己的钱；没有花的钱，不知道是谁的钱；最傻的人，就是挣的钱都不花，全部存在银行里；银行，就是把这些呆得不会花钱人的钱，拿出来给爱花钱的人花！
60、交学费，是学习很重要的一部分；钱在哪里，心在哪里，人在哪里，收获在哪里。
61、朝闻道夕死可以。
62、心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。
63、用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容人所短。
64、建立与人沟通的主动性，看到人在动，就像看到钱在动。
65、君子记恩不记仇，小人记仇不记恩。
66、求功，要求百岁功；求利，要求千秋利；求名，要求万代名！
67、对朋友不能太挑剔，清泉虽高，养不了大鱼，包容才能做大。
68、生命能力要强，精力就是权利。
69、不是需要更多的知识，而是需要更好的状态。
70、人法地，地法天，天法道，道法自然！
71、了解别人是精明，了解自己才是智慧。
72、别人身上的不足，就是自己存在的价值。
73、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。
74、讲话的声音跟胸怀有关系，胸怀跟财富命运有关系。
75、人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。
2、翟鸿燊是哪里人啊，老家哪的？
翟鸿燊是吉林人，于1943年4月21日出生于吉林。
其主要作品有《领导的力量》、《说在恰到好处》、《高品质沟通》等。
主讲课程 《领导的力量》 《说在恰到好处》 《超级行动力手册》 《国学中的领导之道》 《国术的最高境界》《北大讲国学之—大智慧》 《大智慧3–道德经》。
目前被揭露利用国学旗号做营销。
翟鸿燊讲座部分语录：
1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；
2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态，攥钱的秘诀:变态”；
3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；
4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；
5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；
6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；
7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；
8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；
9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作,文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度”；
10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；
：百度百科-翟鸿燊
3、翟鸿燊经典语录
1、销售不是卖东西，是帮顾客买东西。
2、一个境界低的人，讲不出高远的话；
3、觉悟的人就是佛
4、生命体验要深，托不了钵，就布不了道。
5、障碍是成功的条件；
6、非权力性影响力产生的因素有如下几个：1、品格因素2、才能因素3、知识因素4、感情因素；
7、孙子说：“道者，令民与上同意者也，故可与之死，可与之生，而不危畏。”
8、领导追随者解决问题的能力，是领导者行动力的最好体现；
9、保持头脑冷静：我的苦恼是来自问题本身，还是来自心情？
10、讲话的声音跟胸怀有关系，胸怀跟财富命运有关系。
11、领导领导，就是领袖和导师！
12、自制力有多大，力量才有多强；度量有多大，地位才有多高；
13、好人，就是没时间干坏事。多花时间来要求自己，少花时间去指责别人；多花时间来成长自己，少花时间去嫉妒别人；多花时间去爱，没时间去恨。
14、摈除消极思想：消极思想是一种有害的精神污染。不在意的消极思想的句子：小天谢地谢天谢地，终于熬到周末了！勉勉强强，过得去吧！绝对不行！这些我都听腻了！这件事已经结束了！我已经尽力了！
15、轻装上阵：为了达到目标，常常需要全力以赴。即使一本书这样的小物品，也可能成为严重的阻碍；
16、《道德经》说：“圣人处上而民不重，民乐推之而不厌。”
17、入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文；
18、一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸；
19、不要夸大难题：你对难题的第一个反应，常常是不准确的，夸大了问题的严重性；
20、强化积极行动的动机，可以使我们由被动转为主动；
21、不做准备的人，就是准备失败的人；
22、钱少，是自家的；多了，就是大家的；再多了，早晚是国家的；最后，一定是人民的；所以，叫人民币！
23、顾客永远是对的这句话不一定对，顾客是需要帮助和教育的。
24、君子记恩不记仇，小人记仇不记恩；
25、沟通的过程绝非是一个传达自己的观念和意见的过程，而是一个双方心灵的交流并相互认同的过程；
26、一个人的心智模式要是不好的话，知识越多可能越反动，一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；
27、求功，要求百岁功；求利，要求千秋利；求名，要求万代名！
28、世界上最不能等的是什么？比尔盖茨的回答：孝敬父母。
29、什么是团队，看这二个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，就是团队；
30、人生障碍就是“看不到的目标”；
31、一个人，富不富，不在于你存了多少，而在于你使用了多少！
32、成大事者大都是演讲高手。
33、好是更好的敌人；
34、汤之《盘铭》：苟日新，日日新，又日新。
35、太阳光大，父母恩大；君子量大，小人气大；
人不愿意做的事；”,
37、能战胜自己的人才是真正的强者。只有成为真正的强者，才能率领一支坚强的团队；
38、知识，是学来的，能力，是练出来的，能量，是修出来的，智慧，是觉悟出来的！
39、一个格局小的人，讲不出大气的话；
40、人脉，等于钱脉；关系，就是实力；朋友，是最大的生产力！
41、人要学会变态：当然是改变心态、态度、状态。
42、心亡为忙！
43、沟通是情绪的转移，信息的互动。沟通上没有对与错，只有立场；
44、不要责难：激怒只会使问题变得更糟；
45、领导人，不学习、不进步、不成长、不加强修养，不仅缺心，而且缺德，缺脑德少！
46、相随心生，口乃心之门户；
47、你的财富，同你最要好朋友的平均值有关系，你的朋友——跟你每天在一起、哪怕喝茶、喝酒的朋友的平均值有关系！
48、因为优秀难于卓越；
49、领导力即获得追随者的能力；
50、寻求帮助：每个人都需要别人的智慧、建议和援助，切不要为了莫名的自尊而拒绝友好的帮助；
4、翟鸿燊经典语录
翟鸿燊讲座部分语录
1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；
2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；
3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；
4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；
5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；
6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；
7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；
8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；
9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”
10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；
11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；
12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；
13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；
14、“沟通先从家人、朋友开始”；
15、“如果你是对的，世界就是对的”；
16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；
17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；
18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；
19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”
20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；
21、“认同别人更容易肯定自己”；
22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；
23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；
24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；
25、“销售不是卖，是帮助对方买”；
26、“问问题的过程：
1）问简单惯性问题；
2）问对方无抗拒点问题；
3）问对对方有好处的问题；
4）让对方说是的问题；
5）让对方连续说是的问题；
6）要学会问诱导对方思维的问题；
7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；
8）开放性的问题；
9）封闭式的问题；
10）让对方二选一的封闭式问题
1.所谓txt是指：行动力、执行力、思考力。
2.改变注意力——一个人成功的开始。
3.变态（改变心态），成功者的常态。
4.口乃心之门户。
5.捭阖第一，合纵连横，无中生有。——鬼谷子
6.亚心为恶。
7.孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过。
8.“乐学”，反对学海无涯“苦”作舟。“学乐”、“群乐”精神，学习是快乐的。学乐精神是建立学习组织的关键。
9.师不必贤于弟子，弟子不必不如师。
10.三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。
11.见贤思齐，见不贤自齐之。
12.日事日毕日高。——海尔企业文化
13.苟日新，日日新，又日新。
14.士别三日当刮目相看。
15.“禅喜”——苏东坡与禅师的故事。
16.“法喜”——书法。
17.“随喜”心态好，“境由心造”。相随心生，境由惦染。
18.圣人者有力，自圣者自强。
19.优秀不等于卓越。
20.人脉等于钱肪，关系就是实力，朋友是最大的生产力。
21.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。
22.入则孝，出则悌。
23.最大的自私就是无私。
24.“儒”字拆开为“人”，为“需”，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。
25.商道即是人道。
26.不怕念起，就怕觉起。
27.“喜舍”，修心开智。
28.玩索而有德。玩乐中悟出东西。
如毛泽东的诗：才饮长江水，又食武昌鱼。 万里长江横渡，极目楚天舒。 不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。 子在川上曰：逝者如斯夫！ 风樯动，龟蛇静，起宏图。 一桥飞架南北，天堑变通途。 更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。 神女应无恙，当今世界殊。
29.清华大学校训：厚德载物，自强不息。开自于易经“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。
30.水至清则无鱼，人至察则无朋、无徒。
31.鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖。
32.用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。如：乾隆用和珅。乾隆善用人。古有乾隆放屁，在旁和珅脸红。今有两领导各带两秘书坐电梯，人多气闷一领导放屁其秘书辩解不是我放的。后来秘书被抄。结论：连屁大的事你都承担不了，你还能给领导跟工作？
33.有贤推举方显对，能人帮衬方为王。
34.用人所长必容人所短；用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。
35.“利他心”。雷锋做到了像老子说的三宝：“一曰慈，二曰简，三曰不敢为天下先，死而不亡。孙中山提出的“天下为公”。
36.领导力就是赢得追随者的能力。
37.衣钵传人，托钵传人。带着使命，带着爱心才能托成菩萨。托不了钵，布不了道。要饭心态，最好也就成为丐帮帮主。日本著名企业家稻盛和夫每年要托钵向世人讨众智。一天天寒地冻，他遇到一老夫人，老夫人衣着破旧真诚实意地向他钵中放下一块硬币时，“钉”的一声清脆觉人，稻盛和夫回来后悟笔写下“敬天爱人”四字成为企业文化的一部分。
38.领导者的价值在于把追随者培养成领导者。
39.铁打的营盘流水的失。
40.魂：离开身体的精神；魄：依附在身体上的精神。肺神为魄（力肾），魄力学不来，但可以修来。
41.人一辈子总要忠诚一次才能有大成就。
42.“义”字的甲骨文有人民币￥或者美元$的符号。忠义成就财富。
43.钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。
44.最笨的人，就是把钱存银行里的人。银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花。
45.何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”。财聚则民散，财散则民聚。
46.奉献于社会，奉献于人类是宇宙本的具备的意志。
47.革命第一，工作第一，他人第一——毛泽东。为人民服务，全心全意为人民服务。
48.圣人不积，既以为人己愈有；既以与人己愈多。天治道利而不害，圣人之道为而不争——《道德经》。圣人常无心，以百姓心为心。
49.天道、人道、商道要合一。
50.老子的“功成”学，功成身退。求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求万代名。
51.生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强——好的领导。做一个内圣外王，以道御术的领导。
52.一德二命三风水四积阴功五读书。德之不修吾之忧也，德高鬼神惊。
53.满招损，谦受益。君子之道君子之终也。
54.不读《道德经》不懂人生真谛。——鲁迅语
55.德国数学家莱布尼茨注册二进制后，年老时才说，其实二进制不是我发明的，在老子的《道德经》中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生万物。天下万物生于有，有生于无。“0”为自然，“1”为上帝。网络的概念老子早就提出了：“天网恢恢疏而不漏。
56.谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。——鬼谷子
坚读：谋成一件大事必合乎阴阳。阴谋不可外泄，阳谍不可内藏。
57.子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好色者。好德如好色。贤贤易色，如好好色，好德如好色。
58.朝闻道夕死可矣——解决人终极问题。
59.儒家自省、慎独、观过；道家叫自知自明，叫观复；佛教叫观自在；党叫自觉。
60.精满气足、神旺，贤主神明，天人合一。
61.人生难道，真法难闻，中国难生。一阴一阳是为道。
62.虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，吉祥止止。
63.沟通三种方式：平视沟通、仰视沟通、俯视沟通。
64.21世纪，人类要好好生存下去的话，必须回到二千年前向孔子寻找生存智慧，紫气东来时代的到来。
65.孔德之容：惟道是从，道之为悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精，其精甚真。
66.孝悌之道，其为人之本欤。——人道。
67.孔子言：吾道一以贯之。曾子唯。（孔子说%……&*&……，曾子听懂了）释迦捻花，迦叶一笑。道可传不可受，可得不可见。
68.钱在哪里，心就在哪里。
69.子贡：夫子之文章可得而闻，夫子之言性与天道不可德而闻。
70.一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身。
71.体德>悟道>得道。
72.玄之又玄，众妙之门。古神不死是为玄牝，玄牝之门是为之天地根，绵绵若存用之不勤。
73.《老子》《庄子》《易经》，道家三玄。
74.“贫穷”二字拆分：没有钱、没有空间、时间的人。
75.财务自由就是让身体自由，心灵自由。信佛为了学佛，学佛的目的就是成佛，入党为了追求解放，学佛为了解脱。
76.一老总登山有感：500万老总登泰山时要吃药，顿悟：我赚了一把药！他发誓要用一生时间做二世的事活出三辈子的精彩。
77.独于天地精神往来，人一常清静天地悉皆归。有物混成先天地生，独立而不改。周行而不殆，可以为天下母——老子
78.天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗。
79.杀生是就是放生。如：杀日本侵略者就是给中国人民放生。吃植物是给动物放生，适当吃点动物就是为植物放生。
80.连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无底薪团队。
81.乭古长生不用餐霞求秘诀，一言止杀始知救世有奇功——乾隆赞誉丘处机劝成吉思汗
82.一切众生皆有如来德相——释迦牟尼；人要善生善死——庄子；出生入死——老子；长生久视，死而不亡者寿。人民万岁——毛泽东。朝闻道夕死可矣——孔子。
83.宇为空间，宙为时间。
84.我独异于人！（USP、差异性、定位、品牌）
85.顾客被教育出来，员工被教化出来。
86.小而无内，大而无外。道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。
87.和尚，释迦之罪人；道士老子之罪人；秀才，孔子之罪人。——郑板桥
88.身似菩提树，心如明镜台。时时勤拂试，勿使惹尘埃。——神秀
菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃？——慧能
89.儒门释户道相通，三教从来一祖风。红莲白藕青荷叶，三教本来是一家。
90.不去心斋坐忘读不懂庄子；不虚极静笃、不去观复读不懂老子。
91.重为轻根，静为燥君；轻则失本，燥则失君。
92.人变亦常清静，天地悉皆归；静能生慧。
93.天雨虽大不润无要之草，道法虽宽只度有心之人。
94.圣人无二道，圣人无二心。君子务本，本立而道生。
95.沟通三要素：气氛、环境（场景、场面、场合）、情绪。
96.化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能。
97.知道不等于做到。
98.养气忘言守，降心为无为；动静知宗祖，无事更寻谁。——《吕祖百字碑》
99.为学要日益，为道要日损。损之又损，以至无为，无为才能无不为。
100.沟通特征：行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、日的的双重性。
101.人生最有生产力的地方：战场、市场。
102.一个人的心智模式不好，心太不好聪明反被聪明误，知识越多越反动。例：某君学游泳一直不下水在旁研究，国家号教练说，你怎么不下水啊，如果教不会你是我整个教练史里的耻辱，请问我的教学方法出在哪？他说，教练这几天我都在观察你，你这几天教他们救人还不是在教游泳？
103.我看到人在动，就看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。
104.营销：商品到货币惊险的一跃。
105.君子性非异也，善假于物也。最优秀的人是善于利用别人的时间、金钱，大家一起去干事业的人。
106.万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。你每天和谁在一起，喝茶、喝酒、聊天、脑力活动，那就是你的思维格局，你的财富你的成就不会大于你的思维格局。企业和个人最大的极限就是思考方式的刻板化。
107.改变命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去。
108.天地之所以长久，是以不自生，以其不自生故能长生。
109.关系就是实力。让我们发生关系吧！在21世纪我的财富、我的成就、我的事业都取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度
110.二五零法则：美国有个看墓地的人，从小接他爸爸的班，他做了个统计，那些比较有成就的人，比较有影响力的人，事业干得比较好的人，结果有一天他老人家去世了起码有250以上的人来送花默哀，表示这个人的人际关系及格。
111.辗转五次可以见到总统。行为改变了，沟通方法。不要忽略身边的人，要主动沟通认识朋友，一交二，二成三，三成生意……
112.一句话可以兴邦，一句话可以亡国。
113.沟通的品质取决于对方对我的回应。
114.沟通技艺：点头、微笑、倾听（用心在听）、回应、记笔记（别记了，要铭刻在心）。
115.企业与企业的竞争最后是心境的竞争。
116.很多人都愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意去练习，所以他们没出息。不是学习没用，而是我没用，因为我没用，所以学习没有用。（要重学以致用）
117.矛与盾的故事，那个提问题的最没意思，因为有警觉有察觉，心态好的人会认为矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出来了。
118.沟通高手就一句话：就按你说的办；问题就是答案；一切的问题都不是问题。（三个动作值三千万！）
翟鸿燊讲座部分语录
1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；
2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；
3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；
4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；
5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；
6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；
7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；
8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；
9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”
10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；
11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；
12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；
13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；
14、“沟通先从家人、朋友开始”；
15、“如果你是对的，世界就是对的”；
16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；
17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；
18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；
19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”
20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；
21、“认同别人更容易肯定自己”；
22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；
23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；
24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；
25、“销售不是卖是帮助对方买”；
26、“问问题的过程：
1）问简单惯性问题；
2）问对方无抗拒点问题；
3）问对对方有好处的问题；
4）让对方说是的问题；
5）让对方连续说是的问题；
6）要学会问诱导对方思维的问题；
7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；
8）开放性的问题；
9）封闭式的问题；
10）让对方二选一的封闭式问题
1.所谓txt是指：行动力、执行力、思考力。
2.改变注意力——一个人成功的开始。
3.变态（改变心态），成功者的常态。
4.口乃心之门户。
5.捭阖第一，合纵连横，无中生有。——鬼谷子
6.亚心为恶。
7.孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过。
8.“乐学”，反对学海无涯“苦”作舟。“学乐”、“群乐”精神，学习是快乐的。学乐精神是建立学习组织的关键。
9.师不必贤于弟子，弟子不必不如师。
10.三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。
11.见贤思齐，见不贤自齐之。
12.日事日毕日高。——海尔企业文化
13.苟日新，日日新，又日新。
14.士别三日当刮目相看。
15.“禅喜”——苏东坡与禅师的故事。
16.“法喜”——书法。
17.“随喜”心态好，“境由心造”。相随心生，境由惦染。
18.圣人者有力，自圣者自强。
19.优秀不等于卓越。
20.人脉等于钱肪，关系就是实力，朋友是最大的生产力。
21.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。
22.入则孝，出则悌。
23.最大的自私就是无私。
24.“儒”字拆开为“人”，为“需”，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。
25.商道即是人道。
26.不怕念起，就怕觉起。
27.“喜舍”，修心开智。
28.玩索而有德。玩乐中悟出东西。
如毛泽东的诗：才饮长江水，又食武昌鱼。 万里长江横渡，极目楚天舒。 不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。 子在川上曰：逝者如斯夫！ 风樯动，龟蛇静，起宏图。 一桥飞架南北，天堑变通途。 更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。 神女应无恙，当今世界殊。
29.清华大学校训：厚德载物，自强不息。开自于易经“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。
30.水至清则无鱼，人至察则无朋、无徒。
31.鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖。
32.用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。如：乾隆用和珅。乾隆善用人。古有乾隆放屁，在旁和珅脸红。今有两领导各带两秘书坐电梯，人多气闷一领导放屁其秘书辩解不是我放的。后来秘书被抄。结论：连屁大的事你都承担不了，你还能给领导跟工作？
33.有贤推举方显对，能人帮衬方为王。
34.用人所长必容人所短；用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。
35.“利他心”。雷锋做到了像老子说的三宝：“一曰慈，二曰简，三曰不敢为天下先，死而不亡。孙中山提出的“天下为公”。
36.领导力就是赢得追随者的能力。
37.衣钵传人，托钵传人。带着使命，带着爱心才能托成菩萨。托不了钵，布不了道。要饭心态，最好也就成为丐帮帮主。日本著名企业家稻盛和夫每年要托钵向世人讨众智。一天天寒地冻，他遇到一老夫人，老夫人衣着破旧真诚实意地向他钵中放下一块硬币时，“钉”的一声清脆觉人，稻盛和夫回来后悟笔写下“敬天爱人”四字成为企业文化的一部分。
38.领导者的价值在于把追随者培养成领导者。
39.铁打的营盘流水的失。
40.魂：离开身体的精神；魄：依附在身体上的精神。肺神为魄（力肾），魄力学不来，但可以修来。
41.人一辈子总要忠诚一次才能有大成就。
42.“义”字的甲骨文有人民币￥或者美元$的符号。忠义成就财富。
43.钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。
44.最笨的人，就是把钱存银行里的人。银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花。
45.何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”。财聚则民散，财散则民聚。
46.奉献于社会，奉献于人类是宇宙本的具备的意志。
47.革命第一，工作第一，他人第一——毛泽东。为人民服务，全心全意为人民服务。
48.圣人不积，既以为人己愈有；既以与人己愈多。天治道利而不害，圣人之道为而不争——《道德经》。圣人常无心，以百姓心为心。
49.天道、人道、商道要合一。
50.老子的“功成”学，功成身退。求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求万代名。
51.生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强——好的领导。做一个内圣外王，以道御术的领导。
52.一德二命三风水四积阴功五读书。德之不修吾之忧也，德高鬼神惊。
53.满招损，谦受益。君子之道君子之终也。
54.不读《道德经》不懂人生真谛。——鲁迅语
55.德国数学家莱布尼茨注册二进制后，年老时才说，其实二进制不是我发明的，在老子的《道德经》中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生万物。天下万物生于有，有生于无。“0”为自然，“1”为上帝。网络的概念老子早就提出了：“天网恢恢疏而不漏。
56.谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。——鬼谷子
坚读：谋成一件大事必合乎阴阳。阴谋不可外泄，阳谍不可内藏。
57.子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好色者。好德如好色。贤贤易色，如好好色，好德如好色。
58.朝闻道夕死可矣——解决人终极问题。
59.儒家自省、慎独、观过；道家叫自知自明，叫观复；佛教叫观自在；党叫自觉。
60.精满气足、神旺，贤主神明，天人合一。
61.人生难道，真法难闻，中国难生。一阴一阳是为道。
62.虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，吉祥止止。
63.沟通三种方式：平视沟通、仰视沟通、俯视沟通。
64.21世纪，人类要好好生存下去的话，必须回到二千年前向孔子寻找生存智慧，紫气东来时代的到来。
65.孔德之容：惟道是从，道之为悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精，其精甚真。
66.孝悌之道，其为人之本欤。——人道。
67.孔子言：吾道一以贯之。曾子唯。（孔子说%……&*&……，曾子听懂了）释迦捻花，迦叶一笑。道可传不可受，可得不可见。
68.钱在哪里，心就在哪里。
69.子贡：夫子之文章可得而闻，夫子之言性与天道不可德而闻。
70.一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身。
71.体德>悟道>得道。
72.玄之又玄，众妙之门。古神不死是为玄牝，玄牝之门是为之天地根，绵绵若存用之不勤。
73.《老子》《庄子》《易经》，道家三玄。
74.“贫穷”二字拆分：没有钱、没有空间、时间的人。
75.财务自由就是让身体自由，心灵自由。信佛为了学佛，学佛的目的就是成佛，入党为了追求解放，学佛为了解脱。
76.一老总登山有感：500万老总登泰山时要吃药，顿悟：我赚了一把药！他发誓要用一生时间做二世的事活出三辈子的精彩。
77.独于天地精神往来，人一常清静天地悉皆归。有物混成先天地生，独立而不改。周行而不殆，可以为天下母——老子
78.天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗。
79.杀生是就是放生。如：杀日本侵略者就是给中国人民放生。吃植物是给动物放生，适当吃点动物就是为植物放生。
80.连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无底薪团队。
81.乭古长生不用餐霞求秘诀，一言止杀始知救世有奇功——乾隆赞誉丘处机劝成吉思汗
82.一切众生皆有如来德相——释迦牟尼；人要善生善死——庄子；出生入死——老子；长生久视，死而不亡者寿。人民万岁——毛泽东。朝闻道夕死可矣——孔子。
83.宇为空间，宙为时间。
84.我独异于人！（USP、差异性、定位、品牌）
85.顾客被教育出来，员工被教化出来。
86.小而无内，大而无外。道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。
87.和尚，释迦之罪人；道士老子之罪人；秀才，孔子之罪人。——郑板桥
88.身似菩提树，心如明镜台。时时勤拂试，勿使惹尘埃。——神秀
菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃？——慧能
89.儒门释户道相通，三教从来一祖风。红莲白藕青荷叶，三教本来是一家。
90.不去心斋坐忘读不懂庄子；不虚极静笃、不去观复读不懂老子。
91.重为轻根，静为燥君；轻则失本，燥则失君。
92.人变亦常清静，天地悉皆归；静能生慧。
93.天雨虽大不润无要之草，道法虽宽只度有心之人。
94.圣人无二道，圣人无二心。君子务本，本立而道生。
95.沟通三要素：气氛、环境（场景、场面、场合）、情绪。
96.化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能。
97.知道不等于做到。
98.养气忘言守，降心为无为；动静知宗祖，无事更寻谁。——《吕祖百字碑》
99.为学要日益，为道要日损。损之又损，以至无为，无为才能无不为。
100.沟通特征：行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、日的的双重性。
101.人生最有生产力的地方：战场、市场。
102.一个人的心智模式不好，心太不好聪明反被聪明误，知识越多越反动。例：某君学游泳一直不下水在旁研究，国家号教练说，你怎么不下水啊，如果教不会你是我整个教练史里的耻辱，请问我的教学方法出在哪？他说，教练这几天我都在观察你，你这几天教他们救人还不是在教游泳？
103.我看到人在动，就看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。
104.营销：商品到货币惊险的一跃。
105.君子性非异也，善假于物也。最优秀的人是善于利用别人的时间、金钱，大家一起去干事业的人。
106.万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。你每天和谁在一起，喝茶、喝酒、聊天、脑力活动，那就是你的思维格局，你的财富你的成就不会大于你的思维格局。企业和个人最大的极限就是思考方式的刻板化。
107.改变命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去。
108.天地之所以长久，是以不自生，以其不自生故能长生。
109.关系就是实力。让我们发生关系吧！在21世纪我的财富、我的成就、我的事业都取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度
